广交会一期闭幕 穗企发力抢占全球外贸蛋糕

第119届广交会第一期日前落下帷幕，第一期为电子、五金、机械、建材等设备展区，这也是广州制造业表现突出的领域。记者巡馆发现，本届广交会同比去年客商有所增长，国外市场有回暖迹象，而穗企方面获得订单和意向合作同比增加。

广州交易团数据显示，第119届广交会前3天以来，广州团累计成交约5.39亿美元，较第118届增加15.25%，成绩亮眼。外贸专家指出，从广交会看出，国际市场依旧变幻复杂，欧美经济复苏不稳。广州企业加快创新、调整结构取得一定成效，其中机电产品、高新技术产品出口和“海丝”国家合作是未来外贸的重中之重。

与国外厂商拼质量比服务

在广州数控的摊位，机械臂不断舞动，时而上下，时而“转身”，独特的造型和灵活的动作吸引着外国的客商，不时有客商驻足，或是观察，或是拍照留念。

广州数控国际业务销售经理潘耀佳说，广交会一期头两天，卡片已经派光，不得不叫人从工厂带过来。“这说明，机器人行业为代表的机电设备还是很受关注，欧美客商既看价格也要求品质。”他说。

去年，广州数控出口数控机床2000台，每台售价为2万元，出口货值达到4000万元，同比持平，而今年的出口计划还是稳增长为主调。潘耀佳说，数控机床和机械臂是国外热销的机电产品，但是由于去年日元贬值，广州数控的对手安川、发那科等日本厂商相当于实施了降价策略争抢全球市场。“我们不能依靠价格优势，而是要靠质量和性价比竞争。”目前，欧洲和巴西的客商在广交会上表达了合作的意向。

达意隆是包装机厂商，位于广州开发区。出口经理贾维伟表示，该公司产品遍布美洲、欧洲、非洲、东盟等地，近年更是开发北美市场取得成效，去年全年出口总值达到4亿元，维持在一个不错的水平。

贾维伟说，外贸压力依旧很大，赢得市场的秘诀除了研发新产品外还强化了服务。“我们在美国设了分部，专门针对出售的机器进行保养和维修，实际上用了4S店的方法保障各地的售后服务，加强客商二次购买率。“

收购外国品牌加速转型

在广交会上，摊位不大的万事泰集团受到媒体的聚焦。

从事锅具制造的万事泰集团原本是一家传统外贸企业，尽管规模庞大，但是一直以为德国双立人等品牌OEM为主。不久前它在广州成立了智能家居公司，宣告从OEM转向ODM及品牌化的运营。

“传统的厨具、锅具出口的市场逐渐饱和，要抢占全球的机遇，我们亟须提高工艺和创新理念。”该集团常务副总裁刘炳耀说，去年，他们耗资数千万元在海外并购了德国整体厨房品牌OTHELLO，将其研发、创意团队引入到国内，在制造端提升细节和质量，增加智能设计、APP一键控制等功能。未来，万事泰不仅要做高品质的锅具，还进军整体厨房市场，延长产业链。

“2009年前加工贸易保持10%增长，但2009年后，出口增速减缓。而在今年一季度，由于新品牌和新技术投入，我们的厨具直接进入欧盟，出口成绩单喜人。”刘炳耀说，吸取国外先进技术，然后结合国情改良再创新，今后有望将德国技术注入传统锅具中，更好地保存食物的营养。

数据显示，广州团品牌企业广交会一期3天累计成交额超过2.14亿美元，占比39.79%。品牌企业不断深耕技术，重视创新，加深品牌的影响力，提高外贸竞争力，推出的一系列自主研发、自主设计、自主品牌产品受到采购商青睐。

■专家眼

“海丝”合作是外贸增长的重点

海关数据显示，一季度，广州对东盟、香港和日本分别进出口231.1亿元、214.7亿元和175.9亿元，分别增长17.6%、4.6%和13.2%。新兴市场中，对非洲进出口178.6亿元，增长59.7%；对印度进出口54.2亿元，增长46.5%。对“一带一路”沿线国家合计进出口489.7亿元，增长16.2%。

广东外语外贸大学国际经济贸易研究中心主任陈万灵分析，结合广州外贸和广交会情况显示，国际贸易市场有所好转，但是欧美经济仍未企稳，增长压力较大。企业自身需要加大创新力度，优化产品结构，重点研发高新技术产品适应国际市场的需求，才能在国际竞争中站稳脚跟。他预计，今后一段时间内，对非、对中东、对东盟等“海丝”沿线国家的贸易将是广州外贸稳增长的重中之重。