现场直击|参展企业:我们是广交会的“忠实粉丝”

南都讯   为期5天的第130届广交会10月15日正式开始。首次“线上+线下”相结合的广交会受到参展商和采购商热捧,现场人潮涌动,热闹非凡。“广交会仍然是我们十分依赖的一个平台”,有参展商表示,虽然第一天的客流量与疫情之前相比略有差距,但已经出乎预料。值得关注的是,此次参展的不仅有企业,也有部分外贸转型基地的多家企业“抱团”参展,不仅推广企业的品牌,也开始在广交会上推广城市品牌。

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组团参展:从企业品牌推广到城市品牌推广

据了解,此次广交会的一大亮点是,不仅有单个企业参展,还为多家外贸转型升级基地设置了整体展区。这一展区,不仅打出了企业的品牌,也打出了区域的品牌。

广东省佛山市顺德区国家外贸转型升级基地(家电)便是其中之一。该展区聚集了不少顺德的小家电企业。“抱团”参展的顺德小家电企业,让“顺德家电”的品牌进一步擦亮。

广东贝锐洛电气是此次参展的顺德外贸转型升级企业之一。该工公司工作人员吴进毅告诉南都记者,公司产品一直在转型升级,“一方面,产品设计不断改进,去到一个让人用起来更舒服的地步,另一方面,通过技术突破,来制造新的卖点。”吴进毅指着一台小冰箱告诉记者,这个酒店冰箱看起来有一般的冰箱没有多大差别,但是其实已经经过了技术改造,核心技术是能耗技术,让它的耗电量非常低。

吴进毅说,他是一个参加了十几年广交会的“老广交”。对于广交会的作用也深有体会。“在广交会上积累了很多客户,平时也会对我们提一起改进的建议,比如这个东西怎么好,这个东西有什么功能还不够完善,需要怎样改进等等。”

湛江小家电(厨房电器)——广东省外贸转型升级基地是另外一个“抱团”参展的外贸转型升级基地。南都记者在其展位前看到,该展位聚集了多家湛江的厨房家电企业。除了企业展位,湛江还在现场设置了展示区,展示该市家电企业的整体实力。

湛江市商务局副局长彭国坚表示,面对首次“线上+线下”广交会,湛江市商务部门格外重视,也对参展企业给予了大力支持。“我们在好几个平台都设立了线上直播间,来配合这次广交会,外贸转型升级基地的家电企业都可以进去做直播展示。对于参加线下展的企业,我们也给予了展位补贴,减少他们的参展成本。”

“整体效应会产生更大的影响力,”彭国坚表示,去年已经开始“抱团”参加网上广交会,今年“线上+线下”的规模更大。通过这次广交会,将不仅展示了各家电生产企业的品牌,也让整个“湛江家电”的品牌更加响亮。

政府如何在外贸企业的转型升级中扮演好自己的角色?彭国坚告诉南都记者,湛江的相关部门也利用广交会这一平台进行了调研。“接下来我们会邀请一个团队,成立专门的机构对湛江的出口小家电进行把脉,做好产业规划,打造更多的品牌。”

“此次展出的全部是新品”

云浮新兴县本次有14家企业组团参加广交会。据广东万事泰集团有限公司参展负责人欧淑慧分享,参展前期,公司在疫情防控这一块做得十分细致,所以第一天参展情况比较顺利。她表示,今年线下展的客商流量相比往届还是略有差距,但也出乎预料。第一天六成以上的客户为老客户。

此次线下参展最大的不同在于万事泰带来的产品全部是新品。“原来我们会准备一些比较热销的旧品,但这一次我们全部都是新品。希望带这些产品来参展亮个相,看一下市场的反映情况。之前三届都在线上,客户反馈不是很明显。”

记者从现场看到,厨房展示模式是万事泰的一大优势和特色,广交会期间平均一天有三到四场。“通过现场的演示,可以让我们的客商更直观的去了解我们的一些产品,同时也能传递我们的定位是一种追求健康生活的态度。”同时厨房演示也会在做线上直播,并配合一些特价活动。

“无论未来会怎么,我们还是广交会的忠实粉丝。从企业发展之初就一直参展直到现在,广交会的确给了我们很大的平台和发展空间。”欧淑慧表示,接下来,万事泰希望在产品多元化拓展上继续发挥自身优势,例如在小家电产品上能够再发力。同时,智能化也是他们产品研发的方向,如:一些WiFi控制或自主烹饪的产品。

“已经三届没有线下广交会了,这一次我们做足了准备。”广东凌丰家居用品股份有限公司作为从1997年开始参展的“老广交”这次带来了一系列创新产品,在外观、颜色和功能上均有所突破。“你看我们一些锅的颜色和喷涂都用得比较大胆,是当下的潮流色。在拳头产品上也做了更新换代,压力锅等在设计上和功能上都进行了优化。”

第130届广交会是首次线上线下融合举办,叶逾表示,这是一种更立体的曝光方式,同时也是一种全新的尝试。凌丰今年的主力还是以线下为主。“经过这几年的磨合,线上效率最高的方式就是录播加直播相结合,主要以呈现特色产品为主。而线下我们的产品种类会更加丰富。”

对叶逾来说,广交会是公司十分依赖的一个可以和客商面对面的平台,“一年两届这个频率也是刚刚好,让我们可以和海内外的客人见见面。”他希望,未来广交会能继续发挥作为链接中国制造商和海外客人的桥梁作用。在“双循环”的背景之下,凌丰也在往这个方向努力,“我们发现国内的潜力市场还是挺大的。所以希望通过有差异化的产品,以及一些有生命力的新渠道去打通国内市场。”

澳门企业:希望借此开拓内销市场

南都记者在进口展区内芳香世家(澳门)香精香料有限公司的展位前看到,工作人员吕小姐正在认真地向前来询问的采购商介绍产品。她面前的证件格外引人注目,证件的挂带上扣满了各种颜色的广交会徽章。

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“除了线下展会停办的几届,我们公司已经连续参加10几届广交会了,”吕小姐说,她把每一届的徽章都保留下来,上会的时候就挂在证件带上,觉得特别有意义,很多客商也会对她的这些徽章很感兴趣。

该公司的另一名工作人员庞凯泽告诉南都记者,疫情以来,很多销售的渠道都受到了很大影响,广交会是推广产品的一个不错的平台。“一方面,我们通过线上广交会做品牌宣传,扩大我们品牌的知名度,另一方面,之前线下广交会我们也积累了很多老客户,一直与他们保持联系,所以在销量方面也有一定的保证。虽然整个情况没有疫情之前那么蓬勃,但是都可以很好地维持了。”

对于这次“线上+线下”的方式,庞凯泽表示充满期待。“我们会用不同的方式来参展。例如线上,主要是进行产品的展示、介绍公司的情况,留下联系方式,根据不同需求,会有不同工作人员对接。”

“我们的产品根食品类有些类似,客户不会光看直播就下单,还要试一试味道。香薰类的产品他们一定是要闻过气味,亲身体体验过功效,才会选择下单。”对于线下参展,庞凯泽表示,希望能通过这次线下广交会积累到更多的客源,获得订单。

庞凯泽说,在“双循环”的背景下,这次广交会他们还有一个任务,希望能够进一步拓展内销市场。

据了解,在进口展区,多家澳门企业组团参展。进一步据展内销市场,也是不少企业此次参与广交会的目标。QQ美食世界有限公司是生产马拉盏的公司,该公司展位的工作人员告诉南都记者,公司一直是以港澳和东南亚为主要市场,但受到疫情影响较大。“我们也希望通过这次广交会,进一步拓展内销市场。”

来源:南方都市报

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