现场直击|参展企业：我们是广交会的“忠实粉丝”

南都讯   为期5天的第130届广交会10月15日正式开始。首次“线上+线下”相结合的广交会受到参展商和采购商热捧，现场人潮涌动，热闹非凡。“广交会仍然是我们十分依赖的一个平台”，有参展商表示，虽然第一天的客流量与疫情之前相比略有差距，但已经出乎预料。值得关注的是，此次参展的不仅有企业，也有部分外贸转型基地的多家企业“抱团”参展，不仅推广企业的品牌，也开始在广交会上推广城市品牌。

组团参展：从企业品牌推广到城市品牌推广

据了解，此次广交会的一大亮点是，不仅有单个企业参展，还为多家外贸转型升级基地设置了整体展区。这一展区，不仅打出了企业的品牌，也打出了区域的品牌。

广东省佛山市顺德区国家外贸转型升级基地（家电）便是其中之一。该展区聚集了不少顺德的小家电企业。“抱团”参展的顺德小家电企业，让“顺德家电”的品牌进一步擦亮。

广东贝锐洛电气是此次参展的顺德外贸转型升级企业之一。该工公司工作人员吴进毅告诉南都记者，公司产品一直在转型升级，“一方面，产品设计不断改进，去到一个让人用起来更舒服的地步，另一方面，通过技术突破，来制造新的卖点。”吴进毅指着一台小冰箱告诉记者，这个酒店冰箱看起来有一般的冰箱没有多大差别，但是其实已经经过了技术改造，核心技术是能耗技术，让它的耗电量非常低。

吴进毅说，他是一个参加了十几年广交会的“老广交”。对于广交会的作用也深有体会。“在广交会上积累了很多客户，平时也会对我们提一起改进的建议，比如这个东西怎么好，这个东西有什么功能还不够完善，需要怎样改进等等。”

湛江小家电（厨房电器）——广东省外贸转型升级基地是另外一个“抱团”参展的外贸转型升级基地。南都记者在其展位前看到，该展位聚集了多家湛江的厨房家电企业。除了企业展位，湛江还在现场设置了展示区，展示该市家电企业的整体实力。

湛江市商务局副局长彭国坚表示，面对首次“线上+线下”广交会，湛江市商务部门格外重视，也对参展企业给予了大力支持。“我们在好几个平台都设立了线上直播间，来配合这次广交会，外贸转型升级基地的家电企业都可以进去做直播展示。对于参加线下展的企业，我们也给予了展位补贴，减少他们的参展成本。”

“整体效应会产生更大的影响力，”彭国坚表示，去年已经开始“抱团”参加网上广交会，今年“线上+线下”的规模更大。通过这次广交会，将不仅展示了各家电生产企业的品牌，也让整个“湛江家电”的品牌更加响亮。

政府如何在外贸企业的转型升级中扮演好自己的角色？彭国坚告诉南都记者，湛江的相关部门也利用广交会这一平台进行了调研。“接下来我们会邀请一个团队，成立专门的机构对湛江的出口小家电进行把脉，做好产业规划，打造更多的品牌。”

“此次展出的全部是新品”

云浮新兴县本次有14家企业组团参加广交会。据广东万事泰集团有限公司参展负责人欧淑慧分享，参展前期，公司在疫情防控这一块做得十分细致，所以第一天参展情况比较顺利。她表示，今年线下展的客商流量相比往届还是略有差距，但也出乎预料。第一天六成以上的客户为老客户。

此次线下参展最大的不同在于万事泰带来的产品全部是新品。“原来我们会准备一些比较热销的旧品，但这一次我们全部都是新品。希望带这些产品来参展亮个相，看一下市场的反映情况。之前三届都在线上，客户反馈不是很明显。”

记者从现场看到，厨房展示模式是万事泰的一大优势和特色，广交会期间平均一天有三到四场。“通过现场的演示，可以让我们的客商更直观的去了解我们的一些产品，同时也能传递我们的定位是一种追求健康生活的态度。”同时厨房演示也会在做线上直播，并配合一些特价活动。

“无论未来会怎么，我们还是广交会的忠实粉丝。从企业发展之初就一直参展直到现在，广交会的确给了我们很大的平台和发展空间。”欧淑慧表示，接下来，万事泰希望在产品多元化拓展上继续发挥自身优势，例如在小家电产品上能够再发力。同时，智能化也是他们产品研发的方向，如：一些WiFi控制或自主烹饪的产品。

“已经三届没有线下广交会了，这一次我们做足了准备。”广东凌丰家居用品股份有限公司作为从1997年开始参展的“老广交”这次带来了一系列创新产品，在外观、颜色和功能上均有所突破。“你看我们一些锅的颜色和喷涂都用得比较大胆，是当下的潮流色。在拳头产品上也做了更新换代，压力锅等在设计上和功能上都进行了优化。”

第130届广交会是首次线上线下融合举办，叶逾表示，这是一种更立体的曝光方式，同时也是一种全新的尝试。凌丰今年的主力还是以线下为主。“经过这几年的磨合，线上效率最高的方式就是录播加直播相结合，主要以呈现特色产品为主。而线下我们的产品种类会更加丰富。”

对叶逾来说，广交会是公司十分依赖的一个可以和客商面对面的平台，“一年两届这个频率也是刚刚好，让我们可以和海内外的客人见见面。”他希望，未来广交会能继续发挥作为链接中国制造商和海外客人的桥梁作用。在“双循环”的背景之下，凌丰也在往这个方向努力，“我们发现国内的潜力市场还是挺大的。所以希望通过有差异化的产品，以及一些有生命力的新渠道去打通国内市场。”

澳门企业：希望借此开拓内销市场

南都记者在进口展区内芳香世家（澳门）香精香料有限公司的展位前看到，工作人员吕小姐正在认真地向前来询问的采购商介绍产品。她面前的证件格外引人注目，证件的挂带上扣满了各种颜色的广交会徽章。

“除了线下展会停办的几届，我们公司已经连续参加10几届广交会了，”吕小姐说，她把每一届的徽章都保留下来，上会的时候就挂在证件带上，觉得特别有意义，很多客商也会对她的这些徽章很感兴趣。

该公司的另一名工作人员庞凯泽告诉南都记者，疫情以来，很多销售的渠道都受到了很大影响，广交会是推广产品的一个不错的平台。“一方面，我们通过线上广交会做品牌宣传，扩大我们品牌的知名度，另一方面，之前线下广交会我们也积累了很多老客户，一直与他们保持联系，所以在销量方面也有一定的保证。虽然整个情况没有疫情之前那么蓬勃，但是都可以很好地维持了。”

对于这次“线上+线下”的方式，庞凯泽表示充满期待。“我们会用不同的方式来参展。例如线上，主要是进行产品的展示、介绍公司的情况，留下联系方式，根据不同需求，会有不同工作人员对接。”

“我们的产品根食品类有些类似，客户不会光看直播就下单，还要试一试味道。香薰类的产品他们一定是要闻过气味，亲身体体验过功效，才会选择下单。”对于线下参展，庞凯泽表示，希望能通过这次线下广交会积累到更多的客源，获得订单。

庞凯泽说，在“双循环”的背景下，这次广交会他们还有一个任务，希望能够进一步拓展内销市场。

据了解，在进口展区，多家澳门企业组团参展。进一步据展内销市场，也是不少企业此次参与广交会的目标。QQ美食世界有限公司是生产马拉盏的公司，该公司展位的工作人员告诉南都记者，公司一直是以港澳和东南亚为主要市场，但受到疫情影响较大。“我们也希望通过这次广交会，进一步拓展内销市场。”

来源：南方都市报